2018-07-30 ? 娛樂

從聽音樂，到玩音樂、吃音樂、住音樂，未來的音樂長這樣～

36氪獲悉，近日唱片公司「十三月」宣布，已于 2018 年 4 月完成數千萬元 B 輪融資，資方為華蓋資本。十三月自 2014 年成立以來，累計獲得來自微影資本、英諾天使基金、華創資本等機構的數千萬元融資。

36氪發現，十三月的業務從關注音樂制作、增量版權（收取制作費、版權及演出收益），延伸到了線下場景、文旅市場，做音樂節、民宿、實景娛樂甚至動漫和音樂衍生品尋找更直接的流量和變現通路，切出一條比傳統音樂公司更多元的收益通路。

盧中強在錄音棚

十三月成立于 2004 年，創始人盧中強懂音樂，也重視音樂的商業化。在他的經歷中，可以看到一條中國民謠音樂勢起的線索。采訪中，他頻頻提及流量、下沉、觸達度，以及音樂跨界后的商業價值，也戲謔得用“票友文化”和“花雅之爭”來比喻當今泛音樂產業的熱鬧勁兒。

2005 年前后，他從彩鈴生意中賺到一筆可觀的收入，用來砸民謠音樂，現在響亮的音樂廠牌「民謠在路上」剛推出的一年，收入不足 20 萬。

而今，先后參演過的「民謠在路上」的音樂人包括老狼、樸樹、李宗盛、萬曉利、蘇陽、山人樂隊、馬條、川子、謝天笑、鐘立風、陳鴻宇、大冰等。十三月的商業收入在 2015 年達到了 1500 萬元，據盧中強預計，2018 年底十三月年營收將達 4-5 千萬的，實現盈利。

不過，市場熱度的攀升，也帶來激烈競爭，導致音樂品類、音樂節形式及歌曲風格的同質化。

2007 年十三月開始做大型民謠音樂節，武漢「江城民謠節」、長沙「橘洲音樂節」、揚州「瓜洲音樂節」、南京「森林音樂節」、麗江「雪山音樂節」的等全國五大地域性音樂節。

2016 年開始，冒出各種民謠音樂節，面對觀眾的分流、激烈競爭，十三月推出「新樂府」廠牌，而且路子越玩越野 ——在民族音樂自信回歸的聲浪中，十三月制作、出品的曲風更創新、雜糅，也試圖用音樂擊穿次元壁，鏈接更多產業。

十三月嘗試用昆曲、評彈、黃梅、越劇、川劇等戲劇結合西洋音樂；和中唱合作「國樂復興計劃」，用民族樂器嶼西洋樂器曲風做融合；并以西南民歌+搖滾為切口，做民歌的創新嘗試。

其商業模式，也完成了從 B2C 向 B2G2C （G為政府）的綜合營收鏈路轉變。從虛擬形態的音樂，到填充線下空間，新樂府變成了文旅寵兒。

盧中強向36氪介紹，十三月正在和景德鎮陶溪川、蘇州樹山、揚州、成都、青島等多地政府合作，結合屬地文化落地十余座「線下音樂綜合體」，配套開發包括 —— 孵化音樂人、制作城市音樂專輯、辦音樂節，開發文創產品、音樂民宿、民謠餐吧、以及少年兒童器樂培訓空間等，從軟實力上推動各地文旅產業的升級。

以蘇州為例，十三月將蘇州評彈和西洋樂做結合，為蘇州市定制《水色 2》音樂專輯；外加每年一場“豐收音樂節”；和當地文旅地產合作「水色音樂民宿」；并落地一個中小型的實景演出秀；以演出、音樂節留住音樂人才，規劃線下空間做長期的駐場演出和教育培訓。

在這些音樂跨界中，盧中強認為最重要的是“變學術型、試驗型為流量型音樂”。

至于怎么給音樂引流？盧中強認為，好的音樂選題、發掘有創造力的音樂人、豐富音樂品類，都是聚合流量的方式。此外，十三月也在積極融入年輕人、做自媒體矩陣。

首先，優質的原創內容（增量版權），也是十三月非常看重的。現在好聽的新歌很少，耳熟能詳的老歌新編卻層出不窮，普遍的原創能力越匱乏，原創力的價值就越容易被放大。隨著網紅經濟、MCN 的發展，也有一批頭部網紅的經濟約中加入了單曲定制、音樂演出等款項，這也是十三月等音樂 CP 的一大機會點。

年輕受眾一端，十三月和 B 站、斗魚展開合作，據盧中強透露，他們正在和「柏言映畫」的《大明奇俠傳之魁戲樓》動漫 IP 談判，將合作《新樂府昆曲 2》音樂專輯。國樂復興計劃系列這條業務線，8 月將在揚州舉辦「夏日演出季」，邀請到了二胡名家賈鵬芳，及三支日本國漫民樂團體。

自媒體矩陣方面，「民謠在路上」經過近 4 年的運營，全網粉絲量達 400 萬，成為了民謠領域一個比較有影響力的民謠音樂宣發渠道。

形式創新上，盧中強舉了個例子，中國的音樂節從內容、藝人、音樂種類都很“同質化”。因此，十三月要做音樂節的垂直品類開發，做親子音樂節、體驗式音樂節，引進國際音樂家。

今年 10 月，十三月在蘇州樹山的豐收音樂節，就做了這樣一次嘗試，來自世界各地的音樂家，帶著上百種不重樣的民族樂器，拖著移動音響，在幾千平米的“稻田棧道”上彈唱，你可以隨意駐足觀賞，還能跟音樂家們“現學現賣”來一段。

相比于舞臺下的仰望，十三月想要給用戶帶來沉浸式體驗。類似的形式，他們下半年還有成都“果園豐收音樂節”、青島象山開漁季的“最好吃的音樂節”等。

總之，2018 年，十三月的戰場在線下實體空間、優質內容和增量版權。能和 B 端、G 端就線下產業達成合作，也是基于十三月的音樂品質和 IP 聲量。這種品牌溢價，很難短時間復制，這才是十三月的壁壘所在。

據了解，十三月現在有兩間錄音室，其中一間完全不接商業合作，用于孵化原創版權，每月制作 2 張唱片，每張 8-10 首作品（均為原創）。截至目前，他們制作完成了 30 張唱片，自有音樂版權庫有 600 余首原創作品。

盈利方面，十三月的版權收益達 500 萬元／年。2G 拿執行費的音樂節有 6 場／年，這部分收入能能保證穩賺不賠，同時為孵化自有品牌的音樂節積累經驗。劇場類演出達 30 場／年，場均收入在 15 萬元以上。

十三月文化團隊目前有 40 人，其中制作團隊占到了三分之一。創始人盧中強，原華納唱片音樂制作人，七次任央視《同一首歌》音樂總監。早先為韓磊、劉歡、老狼等中國頂級音樂人創作／制作過歌曲。